Account Management 2
Desde nuestra fundación, IDEMIA ha tenido la misión de desbloquear el mundo y hacerlo más seguro a través de nuestras tecnologías de identidad de vanguardia. Nuestro liderazgo tecnológico nos convierte en el socio elegido por cientos de gobiernos y miles de empresas en más de 180 países, incluidas algunas de las marcas más grandes e influyentes del mundo. Al aplicar nuestra experiencia única en biometría y criptografía, permitimos a nuestros clientes desbloquear formas más sencillas y seguras de pagar, conectarse, acceder, identificarse, viajar y proteger lugares públicos, a escala y con total seguridad.
Nuestros equipos trabajan en 5 continentes y hablan más de 100 idiomas diferentes. Creemos firmemente que nuestra diversidad es un motor clave de la innovación y desempeño.
Propósito del puesto
Funciones principales
- Delivers the contract or business as usual including revenue, Average Selling Price (ASP), cash collection and add-on’s
- Develops intimate knowledge of customer’s operational environment and build strong relationships, securing customer loyalty and generating leads for new business opportunities
- Creates and maintains account plans for each major customer to maximize retention
- Ensures contract renewals by being accountable for the renewal win strategy and preparing and owning customer offers, which includes driving and being accountable for the formulation, coherency and content of all offer reviews
- Conducts the negotiation and ensures the signature of resulting contracts (including ensuring adherence of contracts with the company policy and legal matrix)
- Owns and prepares the budget and revenue forecast (ensuring forecast accuracy)
- Aligns customer to product roadmap including driving product migrations
- Upsells through change requests within or outside of the contract
- Sells advanced products and services to contribute to new revenue streams
- Delivers contract for small account in autonomy
- Delivers the contract or business as usual (BAU) including revenue, Average Selling Price (ASP), cash collection and add-on’s for strategic account under supervision
- Aligns customer to product roadmap including driving product migrations
- Protects acquired customer base by securing customer loyalty
Profile & Other Information
Al elegir trabajar en IDEMIA, se unirá a una empresa tecnológica única, que ofrece una amplia gama de oportunidades de crecimiento. Contribuirás a un mundo más seguro, colaborando con una comunidad internacional y global. Valoramos la diversidad de nuestros equipos y damos la bienvenida a personas de todos los ámbitos de la vida y condiciones sociales, independientemente de su aspecto, su procedencia, a quién aman o qué piensan.
Ofrecemos innovación de vanguardia, preparada para el futuro, que alcanza los más altos estándares tecnológicos y nos estamos transformando, rápidamente, para seguir siendo líderes en un mundo que también está cambiando rápidamente.
En IDEMIA, las personas pueden desarrollar su experiencia, sentido de pertenencia y autonomía, en un entorno global, como parte de una empresa con la ambición y la capacidad de cambiar el mundo.
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