Business Development 2
Vous ne connaissez peut-être pas notre nom mais vous avez sûrement déjà utilisé nos technologies et nos innovations.
Nous avons pour mission d’ouvrir le monde et de le rendre plus sûr grâce à nos technologies d'identité de pointe. Tous les jours, aux quatre coins du globe, nous permettons aux citoyens et aux consommateurs d’accomplir leurs activités quotidiennes les plus importantes (telles que payer, se connecter et voyager), que ce soit dans le monde réel ou dans le monde digital. Nous transformons leur vie en rendant le monde plus sûr mais également plus simple.
Nous associons des savoir-faire et des technologies jamais combinés aussi bien dans la sphère physique que dans la sphère digitale pour la gestion sécurisée de la connectivité, des paiements et de l’identité. La cyber sécurité, la biométrie, les systèmes distribués à grande échelle, le Cloud Computing, l'analytique et les appareils innovants sont au cœur de nos produits physiques et de nos logiciels et systèmes.
Nous servons nos clients dans 180 pays grâce à nos 15 000 collaborateurs dans le monde entier.
Finalité du poste
Missions principales
- Builds a strong knowledge of the eco-system in the respective scope
- Defines a go to market strategy
- Prospects and builds an opportunity pipeline through active monitoring of legislation, budgets and call for tenders
- Uses 'green field' strategy based on own network, LinkedIn or events
- Observes an existing account sales manager for advanced offers
- Builds channel partnership (formal or informal)
- Conducts commercial pitch
- Analyzes competition environment to define a pricing strategy
- Acts as business expert and a reference for a product line in support of the account managers
- Coordinates internal customers to ensure deal feasibility and obtains necessary validation (technical offer and commercial offer)
- Handles tailored offer submission and iteration
- Closes deals and coordinating implementation
- Transfers customer relationship to account management team
- Drives autonomously small or mid-size deals (deal value and complexity, customer value), shadowed by an experienced or senior business development manager for larger deals
- Coordinates technical and commercial offer elaboration
- Defines and implements deal strategy while deliverables are approved by internal stakeholders (solution architect, pricing, sales management)
- Builds a good product understanding
- Pitches autonomously customers for smaller or mid-size deals
- Interacts with customer decision makers for small or mid
- sized customers, shadowed by a senior business development manager for large deals
En choisissant de travailler chez IDEMIA, vous rejoignez une entreprise de la tech, unique en son genre. Vous pouvez saisir toutes les opportunités d’un environnement stimulant. Vous pouvez apporter vos propres compétences à notre communauté. Vous pouvez contribuer à un monde plus sûr.
Nous développons des innovations d'avant-garde, à l'épreuve du temps, qui respectent les plus hauts standards technologiques. Nous sommes bien établis et pourtant toujours agiles. Nous ne sommes ni trop gros, ni trop petits. Nous nous transformons rapidement pour rester un leader dans un monde qui change tout aussi rapidement.
Chez IDEMIA, les collaborateurs peuvent développer leurs expertises et ressentir un sentiment d'appartenance et de responsabilisation, dans un environnement global, au sein d'une entreprise qui a l'ambition et la capacité de changer le monde.
Nos équipes sont soudées et collaboratives ; le dialogue et les relations humaines sont essentiels pour nous. Nous sommes véritablement internationaux et nous croyons fermement que la diversité est un vecteur clé d’innovation et de performance Nous accueillons des personnes de tous horizons, peu importe leur apparence, d’où ils viennent, qui ils aiment ou ce qu’ils pensent.
Chacun de nos sites a ses propres avantages et offre un environnement de travail collaboratif et convivial.
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