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Integrated Solutions Sales 2

 

Depuis sa création, IDEMIA s’est fixé pour mission d’ouvrir le monde et de le rendre plus sûr grâce à des technologies d’identité de pointe. Dans plus de 180 pays, des centaines de gouvernements et des milliers d’entreprises, y compris certaines des marques les plus importantes et les plus influentes au monde, nous font confiance pour leurs activités critiques. En mobilisant notre expertise unique en matière de biométrie et de cryptographie, nous permettons à nos clients de déployer des moyens plus simples et plus sûrs pour payer, se connecter, sécuriser les accès, s’identifier, voyager et protéger les espaces publics, à grande échelle et en toute sécurité. Nos technologies répondent à leurs besoins à grande échelle et leur garantissent une sécurité sans faille.

 

Nos équipes travaillent sur les 5 continents et parlent plus de 100 langues différentes. Nous sommes convaincus que notre diversité est un moteur essentiel d'innovation et de performance.

 

Finalité du poste

This role owns the customer relationship with a clear target to close a sales deal by leading the end to end solutions sales process.

Missions principales

  • Leads the end to end solution sales process (from commercial offer to solution delivery)
  • Identifies potential customer, leads or prospects
  • Maintains close customer relationship
  • Understands customer needs
  • Coordinates discussion with all sales process partners (customer, technical team)
  • Provides product or solution demonstration to the customer
  • Defines offer’s proposal
  • Ensures solution delivery following terms agreement (timeline, cost)
  • Supports customer needs after delivery and implementation
  • Provides timely and accurate deals forecast (target revenue, booking)
  • Manages own client portfolio guiding them proactively into purchasing IDEMIA digital solutions
  • Creates and maintains account plans for each major customer
  • Grows company visibility across covered scope
  • Leads autonomously end to end solution sales process
  • Influences budget and requirements of stakeholders
  • Interacts with customer decision makers or C-Level for all type of deals?
  • Influences product roadmap based on market and product knowledge?
  • Manages major customer portfolio

    • Profile & Other Information

     

    En choisissant de travailler chez IDEMIA, vous rejoindrez une entreprise technologique unique, offrant un large éventail d'opportunités de croissance. Vous contribuerez à un monde plus sûr, en collaborant avec une communauté internationale et globale. Nous valorisons la diversité de nos équipes et accueillons des personnes de tous horizons, indépendamment de leur apparence, de leur origine, de qui elles aiment ou de ce qu'elles pensent.

     

    Nous fournissons des innovations de pointe, à l'épreuve du temps, qui répondent aux normes technologiques les plus élevées et nous nous transformons rapidement pour rester un leader dans un monde qui évolue lui aussi rapidement.

     

    Chez IDEMIA, chacun peut développer son expertise et se sentir responsable, dans un environnement global, au sein d'une entreprise qui a l'ambition et la capacité de changer le monde.

     

    Visitez notre site internet pour en savoir plus sur le leader des technologies de l'identité.

    www.idemia.com

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